国际渠道销售总监

国际渠道销售总监

国际渠道销售总监负责管理公司的所有渠道销售方面’在指定的领土内的业务。

我们正在寻求经验丰富的渠道销售总监,并经过验证的成功记录,并透彻了解欧洲和中东市场的渠道合作景观。主要焦点将是推动增量伙伴主导的收入(新业务&净新徽标),推动新的和现有合作伙伴的推动支持培训(销售&技术培训),促进生产性订婚模型(内部&在整个地区外部)。这个人必须能够在竞争力和动态的文化中茁壮成长。该作用将直接向全球销售副总裁报告。

职责和责任

  • 管理伙伴的现有基础 - 驾驶增量收入,开发解决方案能力和启用计划合规性。
  • 指导新合作伙伴(根据需要)的招聘和参与努力,以支持公司举措并达到定义的绩效指标。
  • 设计,提出,实施和执行启用和促销计划,以推动该区域内的销售成功。
  • 建立并执行当前合作伙伴的领土计划,并在该地区选择新兴伙伴。
  • 领导促进员用于合作伙伴和AppDetex之间的沟通。
  • 帮助促进AppDetex和合作伙伴之间的资源援助。
  • 在内部和外部进行季度业务评审。
  • 与合作伙伴一起推动产品营销和需求发电活动,伴随着合作伙伴网站,研讨会和贸易展的AppDetex产品/解决方案。
  • 积极与AppDetex Region工作人员沟通渠道管道和预测。
  • 持续监测,评估和报告该地区渠道合作伙伴中的供应商竞争局势。
  • 代表该区域的AppDetex的频道,并在内部和外部宣传我们的使命和目的。
  • 通过所有可用的沟通方式清晰,简洁地沟通。
  • 与渠道合作伙伴合作,从头到尾管理销售周期。
  • 与我们的销售工程师合作,以培训合作伙伴的技术水平。
  • 与我们的渠道合作伙伴战略策略,以推动净新业务。
  • 成为品牌保护行业内的内部,成为AppDetex产品,服务和产品专家。
  • 与市场空间中的相关竞争对手相比,您对Appdetex的竞争景观感到受过良好的教育和信息,以及如何销售我们的解决方案和服务的价值。
  • 可能需要修改的工作时间来容纳在其他时区的帐户,并且最小化,但偶尔旅行需要更高触摸以实现关闭的帐户。

资格

  • 5年以上的软件销售和渠道销售经验与当地,区域和国家合作
  • 合作伙伴网络网络和安全空间。
  • 一个go-getter,将他/她的景点设置为吹出他/她的既定目标和配额。
  • 持久 - 不会在“否”停止。相信他们可以克服。
  • 安全–寻求帮助;知道如何获得帮助,何时询问它,以及哪些情况呼叫它。
  • 创意 - 能够在框外思考(适当的时候)。
  • 动机–学习,成功,赢得和成长。
  • 能力–能够快速学习和实施新概念。
  • 没有自我的信心。
  • 自律–被证明是擅长时间管理,组织,并在流程和日常业务中展示纪律。
  • 自我意识 - 对他们的优势和弱点以及他们需要解决的问题。
  • 出色的演示,书面和口头沟通技巧。
  • Ability to travel >50% of time (post-Covid-19).
  • 强烈了解渠道生态系统 - 联盟,零售,国家解决方案提供商的角色,
  • 系统集成商和分销商。
  • 在这个合作伙伴生态系统中,在整个地区的经过验证,存在和积极的关系。
  • 经过验证的核心作用持续过度成就的记录。
  • 在内部和外部,在内部和外部有效地工作的曲折绩效记录。
  • 强烈的道德和道德品格。

附加信息

  • 位置:U.K.是首选;可以考虑其他地点。将技术知识置于学习新技术的能力。
  • 必须拥有销售技能和技术知识来制作演示和领导客户讨论,以提高销售流程。
  • 能够在行政级别开发关系并广泛工作。
  • 定期为报告经理提供准确的预测。
  • 能够自我激励和多任务,独立或在团队成功因素中工作。
  • 强大的领导技能。
  • 与客户,合作伙伴,营销,同行和APPDETEX销售团队的直接互动将包括此任务的主要部分。

加入我们的团队

我们致力于专业但有趣和休闲的氛围。我们相信一家公司要么向前移动或向后移动 - 没有中间地位,当然,我们的目标是不断向前发展。我们不仅希望超越客户的期望,而且我们还希望与接受能力,关怀和奉献精神的水平一致地留下深刻的印象,以帮助他们解决问题。在一天结束时,我们希望我们的客户联系成为自己组织中的英雄。

包含和多样性对我们很重要。 Appdetex为所有雇员和雇佣者和申请人提供平等的就业机会,并禁止任何类型的歧视和骚扰,而无需参考种族,颜色,宗教,年龄,性别,国家来源,残疾状态,遗传,受保护的退伍军人身份,性取向,性别认同或表达,或受联邦,州或地方法律保护的任何其他特征。

感兴趣的?

请发送简历和求职信 hear @appdetex.com..

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业务发展代表

业务发展代表

业务发展代表在我们销售团队的前线工作。这一角色通过与潜在客户联系和发展关系来寻求新的商机。

为了成功在此职位上,您应该拥有以前的经验开发领导和会议销售配额。您将利用您的勘探和沟通技巧,以培养与前景的AppDetex的兴趣,并帮助您为我们的销售董事提供安全的会议。如果您有动力,结果驱动,希望在企业软件销售中追求职业生涯,并且您喜欢在团队环境中工作,我们想见到您。最终,您将提高销售并促进我们的长期业务增长。

职责和责任:

  • 资格营销活动作为销售机会。
  • 通过冷呼叫和电子邮件联系潜在客户。
  • 向潜在客户展示我们公司。
  • 确定客户需求并建议适当的产品/服务。
  • 自定义产品解决方案以提高客户满意度。
  • 与客户建立长期信任关系。
  • 积极寻求市场上的新商机。
  • 在(预期)客户和销售董事之间建立会议或呼叫。
  • 向销售领导销量(每周/每月/季度)销售结果报告。
  • 及时了解新产品/服务和新定价/付款计划。

要求

  • 经过验证的工作经验,作为业务发展代表,新的商业销售代表或类似作用。
  • 具有多种销售技术的实践经验(包括冷呼叫)。
  • 跟踪销售活动和销售配额的记录。
  • 使用CRM软件(例如Hubspot,Salesforce)的体验。
  • 熟悉MS Excel(分析电子表格和图表)。
  • 了解销售绩效指标。
  • 良好的沟通和谈判技巧。
  • 能够提供参与演示。

期望的技能

  • BS学位营销,工商管理或相关领域。
  • 位于博伊西,或其他主要城市:包括丹佛,奥斯汀,& Minneapolis.

物理要求

  • 长时间坐在桌子上并在电脑上工作。

加入我们的团队

我们致力于专业但有趣和休闲的氛围。我们相信一家公司要么向前移动或向后移动 - 没有中间地位,当然,我们的目标是不断向前发展。我们不仅希望超越客户的期望,而且我们还希望与接受能力,关怀和奉献精神的水平一致地留下深刻的印象,以帮助他们解决问题。在一天结束时,我们希望我们的客户联系成为自己组织中的英雄。

包含和多样性对我们很重要。 Appdetex为所有雇员和雇佣者和申请人提供平等的就业机会,并禁止任何类型的歧视和骚扰,而无需参考种族,颜色,宗教,年龄,性别,国家来源,残疾状态,遗传,受保护的退伍军人身份,性取向,性别认同或表达,或受联邦,州或地方法律保护的任何其他特征。

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区域销售经理

区域销售经理

我们正在寻找一个激励,雄心勃勃,高性能的区域销售经理,加入AppDetex销售团队。如果您喜欢找到与现有客户的新的商机,开发和管理关系,这项工作适合您!您将直接负责我们在美国公司/企业空间中的区域客户的开发和维护。

我们期待您在新的商业企业软件销售方面拥有技能和经验,您是自行驱动的,结果导向。

角色和职责

  • 创建详细的销售业务计划& execute.
  • 管理和实现销售目标和配额。
  • 协助寻找和发展前景和领导。
  • 确定新的销售机会。
  • 构建强大的客户关系。
  • 确定有机会上看和交叉销售。
  • 成功管理合同和商业谈判过程。
  • 在需要时提供客户支持。
  • 学习新产品和服务功能和优惠。
  • 提供专业的售后支持。
  • 回应投诉并解决问题,以确保客户的成功和满意度。
  • 准备和呈现关于KPI的报告。

要求和资格

  • 10年作为区域销售经理的经验专注于新业务。
  • 成功的跟踪记录到会议/超过配额。
  • 猎人心态 - 积极,战略,饥饿,自我激励。
  • 强大的谈判&合同管理技能。
  • MS Office Suite主人。
  • 良好的CRM软件(Hubspot,Salesforce)了解。
  • 您的表现的所有权和自豪感及其对公司成功的影响。
  • 批判性思想家和解决问题的技巧。
  • 有团队精神的人。
  • 良好的时光管理&资源管理技能。
  • 巨大的人际关系和沟通技巧。
  • 热情和热情。
  • 商业管理,销售或营销中的BS或BA。

加入我们的团队

我们致力于专业但有趣和休闲的氛围。我们相信一家公司要么向前移动或向后移动 - 没有中间地位,当然,我们的目标是不断向前发展。我们不仅希望超越客户的期望,而且我们还希望与接受能力,关怀和奉献精神的水平一致地留下深刻的印象,以帮助他们解决问题。在一天结束时,我们希望我们的客户联系成为自己组织中的英雄。

包含和多样性对我们很重要。 Appdetex为所有雇员和雇佣者和申请人提供平等的就业机会,并禁止任何类型的歧视和骚扰,而无需参考种族,颜色,宗教,年龄,性别,国家来源,残疾状态,遗传,受保护的退伍军人身份,性取向,性别认同或表达,或受联邦,州或地方法律保护的任何其他特征。

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客户关系经理

客户关系经理

AppDetex,是一个全球品牌保护领导者,寻求一名成就和充满激情的个人加入我们的公司注册商团队。

客户关系经理职位负责整体客户体验(B2B),管理客户的域名投资组合,是一个域名行业专家。此角色与协作性质中的内部团队密切合作,以便对客户面临的动态机会进行头脑风暴解决方案。如果您是互联网精明,自我激励,享受学习,喜欢在团队中工作而且独立工作,并且您可以在脚上思考,这是您的绝佳机会。

角色和职责:

  • 通过拥有优秀的人际交往能力来构建和发展客户关系,并能够为客户提供内部开发团队的倡导者。
  • 准备书面通信,报告和其他材料,以对应和展示客户和内部团队成员。
  • 与客户,内部团队和供应商保持良好的关系。
  • 管理财富500强和财富50家公司的客户域投资组合。
  • 提供产品反馈并使用产品管理,以定义和跟踪产品要求。
  • 与客户和内部团队独立工作以了解要求,开发高级和详细的项目计划,将用于指导项目以最少的监督成功的成果。
  • 写作和协作政策和程序。

背景和所需技能:

  • 客户关系中的5年以上的广泛工作经验(B2B)角色。
  • 学士学位或同等经验。
  • 积极主动团队参与者能够以合作方式在解决问题中学习和与内部团队一起工作的能力。
  • 能够在时间敏感的环境中工作,灵活,拥有所有权,并提供结束到端分辨率。
  • 具有自我意识和自我批评和自我纠正的能力。
  • 拥有以下技能:出色的口头和书面沟通,时间管理,关注细节,组织,优先级,咨询和分析。
  • 能够将技术流程翻译成易于理解内部和外部客户和利益相关者的信息。
  • 与全球客户群一起工作,这将要求灵活地遵守不同的时区。
  • 中间技术专业知识,萨斯系统和MS办公产品。
  • 双语或多语言技能是一个加号。

加入我们的团队

我们致力于专业但有趣和休闲的氛围。我们相信一家公司要么向前移动或向后移动 - 没有中间地位,当然,我们的目标是不断向前发展。我们不仅希望超越客户的期望,而且我们还希望与接受能力,关怀和奉献精神的水平一致地留下深刻的印象,以帮助他们解决问题。在一天结束时,我们希望我们的客户联系成为自己组织中的英雄。

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品牌保护分析师

品牌保护分析师

品牌保护分析师是客户的重要资源。您的职责包括了解每个客户的品牌挑战的独特景观;利用技术概述了问题范围,并通过对每个客户需求的敏锐意识,将信息蒸馏到有针对性的数据和可操作目标的优先事项。

角色和职责

  • 根据客户品牌,优先事项和业务问题配置AppDetex系统发现。
  • 根据客户端参数监视,评估和分类搜索结果。
  • 进行调查(根据需要)。
  • 每周,每月和自定义Ad-hoc报告。
  • 参加并参加客户会议。
  • 提供产品反馈,以改善内部和外部工具。
  • 与内部和外部客户团队成员合作。
  • 进行抛售和执法工作(取决于客户)。

要求

  • 良好的沟通技巧;能够有意义地表达关键过程和概念。
  • 批判性思维/问题解决技巧。
  • 有团队精神的人&能够独立工作。
  • 一个自我激励的司机(Unafraud滚动袖子并上班)。
  • 注重细节。
  • 非常舒适地利用不同的技术应用并快速加速。

其他背景体验(有用但不需要)

  • 4年学位。
  • 品牌保护客户服务。
  • 流利的外语。

加入我们的团队

我们致力于专业但有趣和休闲的氛围。我们相信一家公司要么向前移动或向后移动 - 没有中间地位,当然,我们的目标是不断向前发展。我们不仅希望超越客户的期望,而且我们还希望与接受能力,关怀和奉献精神的水平一致地留下深刻的印象,以帮助他们解决问题。在一天结束时,我们希望我们的客户联系成为自己组织中的英雄。

包含和多样性对我们很重要。 Appdetex为所有雇员和雇佣者和申请人提供平等的就业机会,并禁止任何类型的歧视和骚扰,而无需参考种族,颜色,宗教,年龄,性别,国家来源,残疾状态,遗传,受保护的退伍军人身份,性取向,性别认同或表达,或受联邦,州或地方法律保护的任何其他特征。

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高级软件工程师

高级软件工程师

AppDetex正在寻求经验丰富的高级软件工程师加入我们激情的智能创意集团。他们将在推动我们迅速扩张和行业中断品牌保护技术的增长方面发挥错综复杂的作用。理想的候选人茁壮成长,解决了难以撞击的困难挑战。他们对技术有一个深深的热情,并看到他们的产品哇顾客。它们精通技术堆栈,如Java / Spring / Hibernate / MySQL / NoSQL,并在保持电流上茁壮成长。

角色和职责

  • 设计和实施软件,符合市场与市场的微妙平衡。
  • 与产品所有者合作 - 快速学习并适应市场条件和客户机会。
  • 像老板合作。赢得团队。
  • 构建和关心您构建的产品。完全所有权。

必要的技能

  • 5多年的专业软件开发使用Java,C#或等效
  • 2多年与Elasticsearch,Hadoop / HDFS,PostgreSQL和MySQL等数据平台一起使用
  • 2多年与AWS一起工作,如RDS,EC2,EMR和S3
  • 专家与Git,Maven,Jenkins或等同物
  • 雄厚的开发基本面,如OO,模式,单位测试,代码审查

期望的技能

  • 与Docker,Terraform,Consul或Excastents的经验
  • 使用DataDog,Zabbix或等同物等服务进行监控体验
  • 使用HTML,CSS和JavaScript对前端开发的强烈了解

加入我们的团队

我们致力于专业但有趣和休闲的氛围。我们相信一家公司要么向前移动或向后移动 - 没有中间地位,当然,我们的目标是不断向前发展。我们不仅希望超越客户的期望,而且我们还希望与接受能力,关怀和奉献精神的水平一致地留下深刻的印象,以帮助他们解决问题。在一天结束时,我们希望我们的客户联系成为自己组织中的英雄。

包含和多样性对我们很重要。 Appdetex为所有雇员和雇佣者和申请人提供平等的就业机会,并禁止任何类型的歧视和骚扰,而无需参考种族,颜色,宗教,年龄,性别,国家来源,残疾状态,遗传,受保护的退伍军人身份,性取向,性别认同或表达,或受联邦,州或地方法律保护的任何其他特征。

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