国际渠道销售总监

国际渠道销售总监负责管理公司的所有渠道销售方面’在指定的领土内的业务。

我们正在寻求经验丰富的渠道销售总监,并经过验证的成功记录,并透彻了解欧洲和中东市场的渠道合作景观。主要焦点将是推动增量伙伴主导的收入(新业务&净新徽标),推动新的和现有合作伙伴的推动支持培训(销售&技术培训),促进生产性订婚模型(内部&在整个地区外部)。这个人必须能够在竞争力和动态的文化中茁壮成长。该作用将直接向全球销售副总裁报告。

职责和责任

  • 管理伙伴的现有基础 - 驾驶增量收入,开发解决方案能力和启用计划合规性。
  • 指导新合作伙伴(根据需要)的招聘和参与努力,以支持公司举措并达到定义的绩效指标。
  • 设计,提出,实施和执行启用和促销计划,以推动该区域内的销售成功。
  • 建立并执行当前合作伙伴的领土计划,并在该地区选择新兴伙伴。
  • 领导促进员用于合作伙伴和AppDetex之间的沟通。
  • 帮助促进AppDetex和合作伙伴之间的资源援助。
  • 在内部和外部进行季度业务评审。
  • 与合作伙伴一起推动产品营销和需求发电活动,伴随着合作伙伴网站,研讨会和贸易展的AppDetex产品/解决方案。
  • 积极与AppDetex Region工作人员沟通渠道管道和预测。
  • 持续监测,评估和报告该地区渠道合作伙伴中的供应商竞争局势。
  • 代表该区域的AppDetex的频道,并在内部和外部宣传我们的使命和目的。
  • 通过所有可用的沟通方式清晰,简洁地沟通。
  • 与渠道合作伙伴合作,从头到尾管理销售周期。
  • 与我们的销售工程师合作,以培训合作伙伴的技术水平。
  • 与我们的渠道合作伙伴战略策略,以推动净新业务。
  • 成为品牌保护行业内的内部,成为AppDetex产品,服务和产品专家。
  • 与市场空间中的相关竞争对手相比,您对Appdetex的竞争景观感到受过良好的教育和信息,以及如何销售我们的解决方案和服务的价值。
  • 可能需要修改的工作时间来容纳在其他时区的帐户,并且最小化,但偶尔旅行需要更高触摸以实现关闭的帐户。

资格

  • 5年以上的软件销售和渠道销售经验与当地,区域和国家合作
  • 合作伙伴网络网络和安全空间。
  • 一个go-getter,将他/她的景点设置为吹出他/她的既定目标和配额。
  • 持久 - 不会在“否”停止。相信他们可以克服。
  • 安全–寻求帮助;知道如何获得帮助,何时询问它,以及哪些情况呼叫它。
  • 创意 - 能够在框外思考(适当的时候)。
  • 动机–学习,成功,赢得和成长。
  • 能力–能够快速学习和实施新概念。
  • 没有自我的信心。
  • 自律–被证明是擅长时间管理,组织,并在流程和日常业务中展示纪律。
  • 自我意识 - 对他们的优势和弱点以及他们需要解决的问题。
  • 出色的演示,书面和口头沟通技巧。
  • Ability to travel >50% of time (post-Covid-19).
  • 强烈了解渠道生态系统 - 联盟,零售,国家解决方案提供商的角色,
  • 系统集成商和分销商。
  • 在这个合作伙伴生态系统中,在整个地区的经过验证,存在和积极的关系。
  • 经过验证的核心作用持续过度成就的记录。
  • 在内部和外部,在内部和外部有效地工作的曲折绩效记录。
  • 强烈的道德和道德品格。

附加信息

  • 位置:U.K.是首选;可以考虑其他地点。将技术知识置于学习新技术的能力。
  • 必须拥有销售技能和技术知识来制作演示和领导客户讨论,以提高销售流程。
  • 能够在行政级别开发关系并广泛工作。
  • 定期为报告经理提供准确的预测。
  • 能够自我激励和多任务,独立或在团队成功因素中工作。
  • 强大的领导技能。
  • 与客户,合作伙伴,营销,同行和APPDETEX销售团队的直接互动将包括此任务的主要部分。

加入我们的团队

我们致力于专业但有趣和休闲的氛围。我们相信一家公司要么向前移动或向后移动 - 没有中间地位,当然,我们的目标是不断向前发展。我们不仅希望超越客户的期望,而且我们还希望与接受能力,关怀和奉献精神的水平一致地留下深刻的印象,以帮助他们解决问题。在一天结束时,我们希望我们的客户联系成为自己组织中的英雄。

包含和多样性对我们很重要。 Appdetex为所有雇员和雇佣者和申请人提供平等的就业机会,并禁止任何类型的歧视和骚扰,而无需参考种族,颜色,宗教,年龄,性别,国家来源,残疾状态,遗传,受保护的退伍军人身份,性取向,性别认同或表达,或受联邦,州或地方法律保护的任何其他特征。

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